职校为我铺就创业路
常德中山外语职业学校毕业生肖继芳
肖继芳在会上演讲
常德市第八届优秀学生报告会主席台
肖继芳（左一）
尊敬的各位领导，老师、家长，同学们：
大家好！我叫肖继芳，今年30岁，湖北省公安县人，2000年毕业于民办职校常德中山外语职业学校。现任美迪特（深圳）电子科技有限公司的总经理，在深圳独资开办了两家电子工厂，现有400多名员工，这些员工大都是我的家乡人和常德人，近年的年销售额近4000万元。今天受母校推荐，代表5000多名中山毕业学子发言，我心里总是沉甸甸的，总觉得自己无法代表她们。
选择职校 拥有求职资本
我认为读大学不是成功的唯一途径，读职校同样可以找到适合的岗位，同样可以干出一番事业。1997年我初中毕业后选择了进常德中山职校读书，学商务英语专业。虽是民办职业学校，但学校把外贸作为专业，把英语和电脑作为工具，让学生在学习期间就拥有一专多能。在学校三年，多少个闻鸡起舞的黎明，多少个不眠之夜，我顺利地通过了英语3级考级（当时学校中专生中的最高级），计算机获得了国家二级考级证。我的电脑打字速度和word等电脑应用基本功成为我求职时的一大优势，我的英语口语在应聘时让考官感到惊讶。
读职校三年里我的综合素质得到了很大提升，我不仅学通了外贸专业知识，而且掌握了多项技能，而我收获最大的是我的心态和情商受到了良好的教育和训练，我的职业道德观念逐步养成。我找到了自信和勇气，找到了人生价值，我觉得这才是我拥有的“铁饭碗”。所有的这些，让我在往后的求职和创业的过程中永远立于不败之地，是职校造就了我，让我拥有求职的本钱，为我就业和创业奠定了坚实的基础，创造了良好的条件。
初次应聘 击败了本科生
2000年夏天，我和几名同学在左校长的带领下，怀揣梦想，惜别老师和同学，登上了南下的列车，来到了陌生的城市——东莞。东莞智通人才市场车水马龙，博士、硕士、本科生等等各个层次和不同年龄段求职人员川流不息。
我初次应聘时就是5个人同争一个职位——一家美资雅洁外贸公司的跟单员。我是第一个报名的，可是后来又有1个本科生和3个专科生也来报名应聘，而我只是个中专生。我犹豫了，在骑虎难下的情况下，我也只得抱着试试看的心理进行了初试。第二天，公司通知我去复试，我无法相信这是真的。复试是在我和本科生中进行，就是二选一，复试内容是全程英语面试，4个考官是清一色的美国人，因为读职校时我的英语是学得很扎实，所以我在复试时感觉良好。第三天，公司通知我去上班，公司老板对我说：“你是这五个人当中文凭最低的，但是你扎实的外贸专业知识，熟练的电脑操作、流利的英语口语以及良好的心态让公司选择了你。我们公司看重的是能力，不仅仅是文凭”。
找准位置 阳光总在风雨后
有些大学生在择业时总是有些眼高手低，因此很难找准自己的位置，也就很难找到自己理想的工作。择业前就对自己的心态进行了充分调整，尤其是在择业时给自己找准位置非常重要。初次择业时，我给自己找工作定位为“五不怕”，即不怕公司小，不怕工资少，不怕苦与累，不怕事情多，不怕条件差。我认为好工作是自己干出来的，不是找出来的。工作必须要从最基础的做起，绝对不能好高骛远，再说做外贸业务更需要从每个流程和环节做起，只有不断的学习和积累，才会不断的提升自己，必须厚积，然后薄发。在工作中，我忍辱负重，虚心向别人学习和请教。饿了，吃一包方便面；困了，用水冲冲头；渴了，喝杯自来水，记得我第一次上班时买了一瓶矿泉水，往后的20多天我一直用这个瓶子做茶杯，后来丢失了，我觉的很可惜。在美资雅洁公司我一干就是3年多，我丝毫没有动摇过。因此我的业务能力提升很快，专业知识得到了很好的充实，做外贸业务已经是得心应手了，这为我后期自己创业打下了坚实基础。由于我的业务能力和工作责任感强，工作干出了成绩，2003年总公司把我调派到潮州分公司管理和培训新团队。
为了实现自己的创业梦想，2003年5月，处在工作事业上升期的我，出人意料辞去了令人羡慕的职位，专程去外地学习和考察。我去海南大学听王琳教授讲《魅力女性》，到北京商学院听张国雄讲《口才是生产力》，到深圳大学听陈永亮讲《团队的复制》，到清华大学学习企业规划和管理……。我曾六次到过德国的柏林，两次去西班牙，学习外国经验，了解市场信息。这年的国庆节期间，我又来到了深圳谋求发展的机会，在这个精英汇聚的商业城市里，我精心地选择了一家专注国外贸易的小型外资公司进行了实习锻炼，在这个公司里，我不仅为公司赢得了商机，而且为公司创造了很好的经济价值，更为该公司未来的空间发展组建了一个完整的外贸业务团队。为了自己创业，我辞去了工作，公司经理非常支持我自己创业并感谢我为该公司做出的贡献和创造的价值，我还记得他说过这样一番话：“也许我再也不能找到一个如此有业务天赋的干将，但我相信你为公司培养的这支团队一定能做出更好的成绩，因为你的专业知识给公司发展壮大留下了宝贵财富，我祝愿你未来创业成功！”这番话让我非常感动，我再一次证明我可以做得比别人更好！
厚积薄发 迎来一片艳阳天
信念决定成败，我坚信人家能做到的我也能。2005年我决定自己创业，开始着手定位公司的产品和市场需求，策划公司的创建和发展，实施我的创业计划，一切准备就绪。我独立注册了（深圳）美迪特科技电子有限公司，公司上马后我们开始制作自己的网站，我把网站作为公司产品展示和销售的平台，注册了B2B网站作为对外宣传窗口。
时间就是金钱。我争分夺秒的去寻找与客户合作的机会，或许我已经把它们作为创业中一种精神的寄托。功夫不负有心人，经过半年的努力，2006年我挖掘到了我人生中的第一桶金，公司的产品销售额达到3300多万。这些原始资金的积累奠定了美迪特未来发展的良好基础。作为一个单纯的贸易出口型公司为客户提供了200多个产品，超过15个品类的不同型号的产品，为客户提供了非常便利和高效的服务。
随着公司的发展，客户的要求越来越高，供应商的规模与服务已经远远跟不上市场的需求，为了满足市场的需求，2007年3月份，公司在深圳建造了第一个属于我的工厂，工厂占地面积1500平米，虽然不大，但所有生产场所与设备均按照国际标准进行设计与建造，当时我的想法是要让前来参观美迪特工厂的80%客户有信心与公司建立合作关系。事实证明，我们又一次做到了！
2008年，美迪特科技电子有限公司已经发展成为一家集研发、生产、销售为一体的加工出口企业，每年以300%的成长速度增长，公司将工厂扩建约4500平米，拥有全自动化生产设施设备，业务规模跻身于全国本行业前三名，客户遍布全球约30多个国家和地区，58%的产品通过直接或间接的渠道进入沃尔玛与家乐福市场。2008年公司的销售额达到5000万。
2010年，美迪特科技实业有限公司启动全球数码品牌战略，在深圳福田CBD中心区购置360平米的写字楼，成立了品牌营销中心，为实现中国的民族工业品牌迈出了新的步伐。到目前为止，美迪特与广东华南工业设计院形成长期战略伙伴合作关系，成立了产品创新研发中心，实现了每年超过40个新产品的研发速度，它已经成为美迪特品牌战略中的又一个里程碑。
无论我的事业怎样发展，无论事业多么成功，无论何时何地，我怎么也忘不了母校。现在我是母校的客座教师，每年两次飞常德为我的学妹，讲我的成长经历，用我的亲身经历讲怎么做外贸业务工作，让学妹很自然地由学生直接转换为职员。在母校的毕业生中，我只是极普通的一员，像马深经等学长已成为大企业的经理，易长清、刘常青等已有多家私人公司，周芳芳在加拿大定居做律师……
母校虽是一所民办职校，既没有未明湖畔的浪漫情怀，也没有荷塘月色的恬静雅致。但他是我成才的摇篮，是我启航的港湾，是我成功的起点，职校为我铺开了成功之路。
选择职校，一生无怨无悔。
谢谢大家！
